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Commercial Allemagne / Autriche

Innovative Diagnostics est une société en croissance permanente et leader dans le secteur du diagnostic vétérinaire. Innovative Diagnostics inscrit ses activités autour du concept «OneHealth» qui présente la santé humaine, la santé animale et l’environnement comme intimement liés. Nous contribuons à la protection de la santé humaine et à la sécurisation de la filière alimentaire, en proposant des tests de diagnostic pour la détection de maladies vétérinaires et zoonotiques.

Nous recherchons notre Responsable Régional des ventes pour l’Allemagne et l’Autriche de préférence basé en Allemagne ou région frontalière.

 

Profil :

 

  • Formation Bac+5 Biologie ou Vétérinaire
  • Parfaitement bilingue Allemand
  • Expérience de 2 ans minimum en biologie moléculaire et / ou en diagnostic vétérinaire
  • Une expérience dans l’industrie ou dans le monde vétérinaire serait un plus.
  • Goût pour le travail en équipe
  • Organisation, rigueur, autonomie
  • Excellente communication écrite et orale

Missions :

 

Sous la responsabilité du Responsable des Ventes zone germanophone, vous assurerez :

  1. Le suivi du portefeuille clients
  2. Le développement des ventes en Allemagne et en Autriche
  3. L’assistance technique dans les laboratoires clients, notamment en biologie moléculaire,
  4. La mise en place d’études de validation incluant les produits Innovative Diagnostics dans les laboratoires clients, et en particulier avec les principaux leaders d’opinion.
  5. La présentation en allemand de données scientifiques à divers congrès et conférences
  6. La veille réglementaire en collaboration avec l’équipe en place.
  7. La rédaction de comptes-rendus réguliers avec le Responsable des Ventes et les équipes scientifiques.

 

CDI à compter du 01/01/2022.

 

Rémunération selon profil et expérience.

Product Manager Gamme Livestock

INNOVATIVE DIAGNOSTICS recherche son « Product Manager » pour sa gamme de produits de diagnostic pour des maladies infectieuses des porcs et ruminants.

Sous la responsabilité de la direction commerciale vous contribuerez au déploiement commercial et technique de cette gamme dans son ensemble.

 

Vos missions

Votre mission principale consiste à accompagner la vie du produit de sa conception à son utilisation de routine.

 

En amont de sa conception, en ayant une excellente connaissance du marché mondial et des besoins des clients et utilisateurs, contribuer à la définition des données d’entrée des nouveaux projets confiés à l’équipe développement

 

Après sa mise sur le marché, vous coordonnez les actions de promotion et de communication, ainsi que le support technique auprès des équipes commerciales, et distributeurs et utilisateurs.

Vous devez jouer un rôle d’interface entre les différents prestataires (internes et externes) qui entrent en jeu dans la commercialisation d’un produit : équipe de développement, production et amélioration continue, forces de vente, représentants régionaux, leaders d’opinion scientifiques, laboratoires de référence

 

Vos tâches

 

Etudes de marché et suivi des ventes

Par une bonne connaissance des besoins marché mondiaux et des volumes de ventes dans ces gammes vous contribuerez à prioriser nos actions marketing et notre stratégie R&D

 

Veille concurrentielle

Suivi des concurrents

La priorisation et la mise en place de Benchmark

Les choix et analyse des EILA

Veille biblio

 

Marketing

Priorisation des actions

Rédaction des supports de communication : générer du contenu marketing pour la gamme dont vous avez la charge : abstracts, publicités, présentations, brochures

Les choix et mise en place expérimentations terrain : mise en place des essais, partenariats, interprétation des résultats

Communication :  participation aux congres, rencontre des leaders d’opinion etc…

 

Support des équipes commerciales et tech support

Animation et organisation des formations pour nos vendeurs, distributeurs et clients – en présentiel ou via vidéo conférence.

Support des équipes pour comprendre comment les tests sont utilisés par les vétérinaires dans différents pays pour résoudre des problématiques sanitaires auxquels ils sont confrontés, chaque pays ayant sa propre politique de contrôle sanitaire.

Soutenir l’équipe de tech support lors de la rédaction de dossiers de validation (leur fournir les données nécessaires)

 

Formation

  • Vétérinaire ou biologiste avec une expérience dans l’industrie vétérinaire. Une expérience dans le développement de kits de diagnostic ELISA et PCR est exigée.

Expérience

  • Minimum 5 ans dans un laboratoire de diagnostic ou dans l’industrie du diagnostic ou vaccin. Une expérience dans le management des équipes exigé.

Autres compétences :

  • Bilingue anglais français

Qualités requises

  • Très bonne connaissance du marché
  • Capacités de synthèse et d’analyse.
  • Aisance relationnelle.
  • Savoir anticiper.
  • Autonomie et rigueur.
  • Disponibilité pour se déplacer à l’international (une semaine par mois environ)

Rémunération

  • Selon votre profil.

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